## V Identifier et analyser la pertinence des modalités de croissance de l'entreprise

### A. Les modalités de croissance de l'entreprise

Quelle que soit l'option stratégique choisie, l'entreprise va se développer par croissance interne, externe ou conjointe, et mener sa stratégie au niveau national ou international.

### B. La croissance interne de l'entreprise

La croissance interne consiste, pour l'entreprise, à investir à l'aide de ses propres moyens pour accroître ses capacités de production en achetant de nouveaux outils de production et en embauchant des salariés. Cette modalité permet :

– de garder son indépendance ;

– de favoriser un développement progressif en minimisant les risques liés à une croissance trop rapide comme des difficultés d'organisation ;

– d'augmenter sa part de marché et de se renforcer sur son secteur.

### C. La croissance externe et la croissance conjointe de l'entreprise

#### 1. La croissance externe

La croissance externe permet à l'entreprise d'accroître sa capacité de production et son chiffre d'affaires en profitant de ressources et de compétences d'autres entreprises.

La croissance externe prend la forme d'une prise de participations dans le capital d'une entreprise ou de l'achat complet d'une autre entreprise, ce qui conduit à une augmentation de la taille de l'entreprise et/ou de son périmètre d'activité. Cette croissance, plus rapide, permet de s'implanter sur un nouveau marché et de réduire la concurrence.

##### 2. La croissance conjointe

La croissance conjointe consiste à coopérer sous forme contractuelle avec une autre entreprise en restant juridiquement indépendant. Sans s'engager de manière définitive, il s'agit de mettre en commun des moyens humains, financiers, technologiques... Cela prend la forme :

– soit d'un partenariat stratégique : une collaboration entre entreprises non concurrentes ;

– soit d'une alliance stratégique : une collaboration entre entreprises concurrentes.

D'après Dussauge et Garrette (1991), on peut définir les alliances stratégiques comme des « associations entre plusieurs entreprises concurrentes, ou potentiellement concurrentes, qui choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en concordant les compétences, moyens et ressources nécessaires plutôt que de se faire concurrence les unes aux autres sur l'activité concernée ».

La croissance conjointe consiste à s'associer avec une autre entreprise pour :

– élargir son portefeuille de compétences ;

– faciliter une diversification vers des activités complémentaires ;

– réaliser des économies d'échelle sur un produit, un processus de fabrication ou un projet commun.

### D. L'internationalisation de l'entreprise

L'internationalisation consiste à rechercher l'implantation de l'entreprise sur de nouveaux marchés étrangers. Pour s'internationaliser, l'entreprise peut opter pour des exportations, des investissements directs à l'étranger (IDE) ou créer des partenariats locaux.

Un IDE consiste, pour l'entreprise, à créer ou à racheter une unité de production ou de commercialisation dans le pays où elle souhaite s'implanter. L'internationalisation consiste à s'implanter dans d'autres pays que le territoire national et vise à :

– s'assurer de nouveaux débouchés lorsque le marché national est saturé ;

– se positionner sur des marchés émergents de façon à se procurer un avantage concurrentiel ;

– bénéficier d'une main-d'œuvre moins chère et/ou plus qualifiée ;

– et/ou se rapprocher de ses sources d'approvisionnement.

### Synthèse vidéo

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